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水泥赊销来了!“价格战”白热化!

作者:sun 来源:本站整理 发布时间:2020-07-31 09:42:51
日前,中国建筑第八工程局有限公司采购管理部组织驻沪单位与中建材、南方水泥开展三方战略合作洽谈。南方水泥主动打破“先款后货”传统销售模式,引入母公司中建材集团,以积极的姿态探索融资支付新模式。
 
此消息一出,引起了水泥人士的热议,很多业内人士认为,打破“先款后货”传统模式,也就是回到了传统的垫资、赊销模式。曾几何时,赊销,一直是水泥市场的顽疾,从九十年代末算起,大量赊销已有二十多年的历史了,水泥销售深陷其中而不能自拔,想改变却又束手无策,因为赊销是大时代的产物,是产能过剩的产物,是恶性竞争的产物。据水泥人网了解,上述消息里讲的融资支付新模式其实是一种变相的“赊销”。

低价水泥跨区销售,水泥企业开启“赊销”模式
受跨区低价水泥的影响,水泥企业销售半径被打破,贵州的水泥可以从千里之外卖到湖南,宁夏、甘肃。陕西的超低价水泥也可以进入河南、山东。低价跨省水泥对于当地的水泥企业造成了很大的冲击,当地水泥企业为了保证其市场份额不被蚕食,就只能跟随降价、让利,打起“价格战”。为了赢得更多的用户,除了低价促销以外,还给下游用户提供了很长时间的账期,“先货后款”的赊销模式正式上场。

赊销跑步入场,先货后款时代来临
据反馈,部分大厂销售人员频频光顾区域内粉磨站企业和经销商店铺,提出各类优惠促销条件。希望能尽快出货。甚至不惜赊销出货。陕西某大厂销售经理对常年采购其熟料的粉磨站表示“价格可以再低,给钱就卖。没钱先赊着,有钱再付,承兑半年不成就再延长半年。。。 ...”利诱不成,隔日又变威逼,并表示:“你现在不买,以后永远断供,不再卖给你熟料!”

某水泥经销商表示,在之前企业竞争过程中,水泥赊销的现象非常普遍,有三个月、六个月甚至一年的,赊销在短时间内可以坐揽一大部分客户,但是这里面也有很大的安全隐患。赊销之后,后期回款的风险很高,打官司也太麻烦,这一来一回,可能又一两年的时间,这个时候市场行情也发生了很大的变化,企业的资金压力也是非常的大。

同时,赊销对于中小型企业将会是致命的打击,“要账难”,因为赊销货款极容易造成呆死账,而一分钱的死账却要以10倍甚至更高的销售等额来填补漏洞,其前提还是这些等额货款没有任何风险。

对于很多有资金实力的企业来说,赊销可以快速帮助把规模做大,但是对于一些资金实力不充足的水泥企业来说,赊销就是压死骆驼的稻草。

某粉磨站企业经营者表示,之前水泥销售要现款现货,提一吨结一吨,没钱不卖水泥,半年期承兑也要加10元/吨才可以,而现在完全打破了刚刚建立了“价格体系”,现在大企业销售经理主动赊销,还说可以下个月再付款,还可以按最低价付款,甚至是水泥企业找第三方垫资出货......
 
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